在车险销售行业,“提成”是驱动从业者积极性的核心动力，也是许多新人最关心的问题，车险销售提成并非固定数值，而是受多种因素影响，存在较大差异，本文将从行业平均水平、影响提成的关键因素、不同渠道的提成差异以及提升提成的技巧等方面，为你全面解析“车险销售提成一般多少”这一问题。
车险销售提成：行业平均水平概览
车险销售提成的计算基础通常是“保费金额”，不同渠道、不同产品、不同业绩水平的销售人员，提成比例差异显著，从行业整体来看，车险销售提成比例大致在5%-20%之间，具体可细分为以下几类：
基础渠道：代理人/4S店销售
- 个人代理人：独立保险代理人或保险经纪人的提成比例相对灵活，通常在8%-15%，若能达成月度/季度业绩目标，部分公司会额外给予1%-3%的绩效奖励，综合提成可达12%-18%。
- 4S店销售：4S店捆绑车险销售时，销售顾问的提成比例通常为5%-10%，由于客户购车时对车险的“刚需性”较强，成交率高，但单笔保费相对固定（多为交强险+商业险组合），提成绝对值受车型价格影响（如高端车型商业险保费高，提成更高）。
电销/网销渠道：线上团队销售
- 电话销售（电销）和网络销售（网销）因运营成本较低，提成比例通常低于线下渠道，一般在5%-12%，部分公司为鼓励线上获客，会对新客户或特定险种（如驾意险、车险增值服务包）设置额外奖励，提成上限可提升至15%。
团队/渠道合作：中介机构或大客户销售
- 保险中介机构（如兼业代理、专业代理公司）与保险公司合作，拿到的提成比例通常为3%-8%，中介机构会再分配给一线销售人员，个人最终到手比例约为4%-10%。
- 大客户或企业团车业务：因保费金额大、续保稳定，提成比例可能较低（3%-7%），但单笔提成绝对值较高（如年缴保费10万的团车业务，提成可达3000-7000元）。
影响车险销售提成的5大关键因素
为什么同样卖一份车险,有人提成5%，有人能拿到15%？以下因素直接决定提成的“高低”：
渠道类型：线上线下差异显著
如上文所述,4S店、个人代理人、电销/网销的提成比例存在天然差异，线下渠道（如代理人、4S店）因需承担客户沟通、手续办理等线下服务成本，提成比例通常更高；线上渠道因效率高、成本低，提成比例相对较低，但胜在成交速度快、单量较大。
险种组合：“交强险+商业险”是核心
车险提成并非“一刀切”，不同险种提成比例差异大：
- 交强险：国家强制险，保费固定（家用车首年约950元），保险公司利润薄，提成比例极低，通常仅1%-3%，甚至部分公司不设提成（作为“标配”险种，主要靠商业险盈利）。
- 商业险：包括车损险、三者险、座位险等，利润空间大，是提成的主要来源。车损险和三者险的提成比例最高，可达10%-20%；座位险、医保外用药责任险等附加险提成比例约为5%-12%。
- 技巧：销售时重点推荐高提成的商业险组合（如“车损险+200万三者险+座位险”），能有效提升整体提成。
保费金额：越高提成绝对值越大
提成比例虽重要,但“保费基数”决定提成的绝对值。
- 卖一份5000元的交强险+商业险组合，按10%提成，可得500元；
- 卖一份2万元的高端车型商业险组合,按15%提成，可得3000元。
销售高保费车型（如豪车、新能源高端车型）或推荐高保额险种（如300万三者险），是提升提成收入的关键。
业绩目标：达标后提成“阶梯式上涨”
多数保险公司采用“阶梯提成制”，业绩越高，提成比例越高。
- 月度保费＜5万元：提成8%；
- 5万元≤月度保费＜10万元：提成10%；
- 月度保费≥10万元：提成12%，且额外奖励2%的绩效奖金。
这种机制激励销售人员冲刺业绩，达成目标后收入增长明显。
续保率：长期稳定的“隐性提成”
车险是续保型业务,许多公司会将“续保率”与提成挂钩。
- 续保率≥80%：当月提成额外增加3%；
- 续保率＜60%：当月提成扣减2%。
对于代理人而言，维护老客户、提升续保率，能带来持续稳定的收入，远比“一锤子买卖”更划算。
不同人群的提成案例：看懂实际收入差异
为更直观理解,我们通过3个具体案例对比：
案例1：4S店销售顾问（新手）
- 背景：月均销售10辆家用车，平均每辆交强险950元+商业险4000元，交强险提成2%、商业险提成8%。
- 计算：
交强险提成：10辆×950元×2%=190元；
商业险提成：10辆×4000元×8%=3200元；
月度合计：190+3200=3390元。 - 若达成月度业绩目标（保费50万元），额外奖励2%，提成增加约1000元，月收入可达4390元。
案例2：资深保险代理人
- 背景：月均成交15单（含5个新客户+10个续保客户），新客户平均保费5000元（提成12%），续保客户平均保费4500元（提成15%，续保率90%）。
- 计算：
新客户提成：5单×5000元×12%=3000元；
续保客户提成：10单×4500元×15%=6750元；
月度合计：3000+6750=9750元。 - 加上团队管理奖励（若带团队），月收入可达1.2-1.5万元。
案例3：电销专员（熟练工）
- 背景：日均成交5单，平均单笔保费3000元，提成比例8%，月工作22天。
- 计算：
月成交单数：5单×22天=110单；
月度保费：110单×3000元=33万元；
提成：33万元×8%=2.64万元。 - 电销无线下服务成本,但需完成严格的话术和业绩考核，收入与成交量强相关。
提升车险销售提成的实用技巧
想在车险销售中拿到更高提成？掌握以下技巧至关重要：
聚焦高利润险种，优化组合方案
客户往往只关注“保费总额”，可通过“拆解+组合”引导其接受高提成险种。
- 强调“200万三者险”比“100万”多出的保费仅约200元，但能覆盖更高风险；
- 推荐“车损险+医保外用药责任险”组合，后者保费低（约50-100元），提成可达10%-15%。
深挖老客户资源，提升续保率
老客户续保成本仅为新客户的1/3，且信任度高，可通过以下方式维护：
- 续保前1个月主动联系,提醒客户“续保享老客户折扣”；
- 赠送免费洗车、年检代办等增值服务，增强客户粘性。
借助线上工具，拓展获客渠道
除了传统线下渠道,可通过抖音、微信朋友圈、车险比价平台等线上渠道获客。
- 发布“车险避坑指南”“理赔案例”等内容吸引精准客户；
- 与汽车维修店、二手车商合作，获取渠道分成。
提升专业能力，打造“信任人设”
客户更愿意为“专业建议”买单，熟悉保险条款、理赔流程、车型风险点（如新能源车电池险需求），能快速建立客户信任，从而推荐更高保额、更全面的险种组合。
车险提成无固定标准，核心是“能力+策略”
版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。